Eğitimci Erim Hısım: Satışlara tersten bakmak gerekir

Eğitimci ve yazar Erim Hısım ile birlikte “Etekteki Taşlar” programında 2 yıl önce yazdığı ve hala gündemde olan kitabı Tersten Bakmak üzerine konuştuk. Genel anlatımlar bulunan kitabı bu kez satış mesleğinde olanlara uyarlayıp, satışının nasıl tersten bakması gerektiği üzerine ufuk türü yaptık.

Hısım; Bir kişinin özellikle satış mesleğinde tersten bakarken özellikle üç konunun önemine değindi.

Her zaman olduğu gibi ilk konu öncelikle insanın yani satıcının kendisine bakması hatta biraz da tersten bakabilmesi. Yani kendisini tanıması gerektiğini vurguladı.

İkinci bölümde doğru ve etkili bir satış için ürün ya da hizmetini ve tabii ki bu hizmeti sunan firma ve kurumu tanıması üzerinde durulurken, son bölümde ise olmazsa olmaz ve satışın en önemli tarafı olan müşteriyi tanımak ve onu yanlış tanımanın olabilir sorunları üzerine konuşuldu.

Keyifli ve etekteki taşların dökülerek her şeyin konuşulduğu program yeni konu ve konukları ile devam edecek.